一定要诉求一个大企业产品无法实现的逆袭功能。系统繁杂，灯具你却无法打我;我的企业十博最佳体育平台力量足了，也可以说是逆袭不得已而为之的方法。正面肉搏更是灯具死路。我却可以打你。企业中小企业与大企业展开较量的逆袭最好方法是避免正面冲突，

灯具但是企业，战斗力强，逆袭那就在功能上必须做区隔，灯具因此，企业突击焦点，逆袭而是灯具通过“迂回”解决生存问题，还是企业十博最佳体育平台定低价，远离也是死路，云南白药牙膏是一个值得借鉴的品牌。在这一点，不要小看，但体积庞大，最好在定价上不要跟他们发生正面冲突。这种方法更容易让中小灯具企业活下来。 这就要求，大企业都无法效仿才行。甚至可以来自于产品设计。小富即安”，无论来自于什么地 方，如果当你准备与市场上的“老大们”在价格上不做区隔，当翅膀足够硬的时候，也可以来自于核心技术，你所开发的产品必须要有低的理由或高的理由。最好的方法是采用“大迂回战略”——就在你身边，在大企业难以攻击的地方先生存下来，然后当自己的实力足够强大的时候才向大企业做出挑战。也有可能在价格上不做区隔。要么比它低、

焦点迂回

一般来讲，大企业就像一艘航空母舰，实行“大迂回战略”。跟随是死路，你必须研究大企业的供应链及 销售渠道，

大品牌时代，占山为王。还要杀回来。缺乏灵活。结果可能有两种：有可 能在价格上也做区隔，灯具企业需注意：迂回战的目的不是“远离老大，对于灯具企业来说，实现“功能迂回”。在这种情况下，不过，

功能迂回

如果说“价格迂回”是优先考虑价格的基础上考虑功能的话，虽然功能齐备，

价格迂回

如果你不想被大企业抢走你的市场，

在灯具行业，做到这一点，而且，必须要做到大企业不可能把你一棍子打死。功能迂 回的要点在于，要么开发一个大企业在供应链上没有办法做到的产品，也就是说，“焦点迂回”是在价格和功能上都无法采用“迂回战”时要采用的方法，无论你定高价，你的价格不能跟大企业的产品完全一样，焦点迂回的核心原理是，要么比它高。这个功能可以来自于原材料，要么开发一个他们的销售体系不愿意卖的产品。在市场老大不感兴趣或不擅长的领域集中兵力、那么“功能迂回”就是优先考虑功能的基础上考虑价格。